版權內容爭奪一直是視訊從業者對壘的主旋律，而能為網站打造品牌形象的海外資源更是各家關注重點，近期多家視訊網站已針對美劇開始第二輪惡戰，然而在強調變現能力的當下，僅PK劇集數量的舊打法顯然已經過時，行銷模式成功與否成為PK關鍵。

行業紮堆更新美劇

進入9月後，網絡視訊就迎來了美劇更新季，搜狐視頻、優酷、樂視、愛奇藝等幾乎所有主流視訊網站都亮出其新劇及更新劇名單，北京商報記者從各網站此起彼伏的「叫賣」聲中發現，在首輪對決中就咄咄逼人的搜狐視頻引入的美劇數量居首，為62部，優酷50部海外劇，樂視和愛奇藝分別有40餘部和24部。

搜狐視頻版權採購中心高級總監馬可向北京商報記者介紹稱，目前搜狐視頻已累計引進百餘部美劇。據艾瑞最新歐美電視劇覆蓋人數調查顯示，搜狐視頻的美劇用戶覆蓋位列第一。同時，在劇集總數、獲艾美獎劇目數和比例、劇集完備程度、更新速度以及字幕水準等七項指標上，搜狐視頻美劇平臺也均排名行業首位。難怪兼任搜狐視頻CEO的張朝陽曾高調向業界喊話，「毫無疑問，搜狐視頻是觀看美劇的首選平臺」。

打通多屏謀整合行銷

雖然說海外版權在塑造網站品牌形象方面較國產內容優勢大，但是在行業首輪海外內容PK中，各家網站曾默認並未將變現作為運營重點。但是北京商報記者發現，各家開始在近期的海外資源運作中關注行銷模式的突破。

「今年搜狐視頻不僅只針對回歸的美劇，對上新的美劇內容都會進行售賣」，搜狐視頻全國銷售總經理陸那寧向北京商報記者坦承。他進一步說，「其實隨著搜狐視頻移動端流量價值的顯現，越來越多的廣告主看好這一端的商業價值，所以我們這次美劇售賣將會打通PC、手機、Pad三大傳播管道」。

此外，搜狐視頻內部人士曾透露，目前其好聲音項目在移動端收入已超千萬元，達好聲音整體廣告收入近10%，預計整個項目將獲利2億元。事實上，搜狐視頻此次在美劇行銷方面謀突破旨在接棒好聲音系列節目，試圖延續好聲音的變現力。

值得注意的是，樂視在此次美劇爭奪戰中也屢次強調其行銷能力。樂視相關負責人認為其國產大劇的推廣能力是海外資源商業化成功的保障。

線下互動活動做補充

美劇儼然已成為視訊網站在內容差異化競爭當中的一個閃亮標籤，同樣，中國視訊市場在美劇明星眼中的地位也開始強勢顯現。

這一點，從《吸血鬼日記》主演保羅·韋斯利和伊恩·薩默海爾德造訪搜狐視頻時，張朝陽親自採訪二人之事上即可見一斑，搜狐視頻也成為國內首家美劇主角到訪的視訊網站。陸那寧對北京商報記者表示，在充分利用美劇資源方面，搜狐視頻在全球同步播出的同時，還利用搜狐矩陣進行全方位互動行銷，發起了諸如「美劇季」在內的在線、線下活動，將更多優質美劇做到全方位互動行銷。

讓視訊網站欣喜的是，在經歷過用戶培養、行業紮堆推廣後，「海外影視資源已經被高科技、奢侈品、快消、汽車和IT類廣告主接受」，陸那寧如是說，「我們正在嘗試更多類型的客戶，比如說針對移動端和搜狐影音端的用戶習慣去有針對性地跟進一些匹配度更高的客戶」。