【大陸】
短視頻負責種草，直播負責帶貨，已經成為了普遍的共識。都是以視頻類內容為主打。
短視頻經過多年的積累和抖音、快手等平臺的加持，已經發展出了更為成熟的運作模式和豐富的垂類內容。各大短視頻垂類內容幾乎都有自己的頭部大號和規模龐大的粉絲群體。
直播帶貨則成為了今年網路經濟的新風口，通過直播打造的線上消費場景，讓無數用戶紛紛下單購買。直播搭建起了線上消費場景，在促成用戶轉化消費上的能力不可小覷，而且有著更大的可能性和探索空間。
短視頻和視頻這對“伴侶”，又根據其自身的特性，有著不同的特點，二者究竟是什麼關係呢？
一、內容好才是王道
1、內容，是制勝法寶
無論什麼時代，內容為王是不變的法則。
無論什麼形式，媒體都是為了更好地呈現內容。
在內容上，雖然短視頻和直播的表現形式不同，但是用戶大多是有著社交和情感需求的人。在使用者群體一致的情況下，內容是否優質，就成為了能否斬獲流量的決定因素。
目前市面上大多數的直播內容深度較淺，同質化現象嚴重，內容的品質也有待考察，沒有自身特色的直播內容難以引起使用者關注。但同時也要看到，正因為直播的門檻較低，推動了“全民主播”的浪潮。
短視頻平臺如抖音、快手，已經形成了多個成熟的視頻內容垂類，例如美食、美妝、時尚、情感等等。而直播，作為最近再次爆火的視頻內容形式，無論是在垂類細分，還是內容上，較之短視頻，都有著一些差距。
短視頻製作成本較高，內容較為優質，強調在短時間內抓住用戶的眼球，向用戶呈現出更加精美的內容，有著精品化和定向化的特點。同時，由於短視頻可以重複播放，相比於那些不能重播的直播內容，其複現性也讓它擁有更好的長尾效應。
如今把直播作為主戰場的主播小小莎老師，也是一名短視頻達人，她直言：短視頻內容要好，這是亙古不變的真理。
2、時空限制少，讓內容進一步煥發能量
在短視頻和直播的時間和空間上，由於短視頻時長較短，所需時間成本低，對於地域的限制也比較少，適合受眾在碎片化時間和移動場景下觀看，時空限制較弱。通過平臺的演算法機制推薦，視頻的流量也得到了保障。
而直播無論是在時間上還是空間上，都有著非常強的限制性。想要觀看一場完整的直播，一段固定時間必不可少，且在時間的選擇上，受眾無法自主決定，較為被動。
即使可以通過直播重播來觀看直播，用戶也經常由於直播的時間過長，產生疲勞，從而放棄觀看，這些也就導致了直播在一定程度上產生了時空上的局限性，流量有限。
二、短視頻內容力強，直播互動性高
短視頻在內容製作上已經日趨成熟，不僅品類豐富，品質水準較高，同時也有著很強的娛樂性，能夠吸引粉絲的關注。
直播相較於短視頻，就像之前短視頻相較于圖文一樣，極大降低了用戶參與的門檻，讓全民直播成為可能。同時，直播也極大地拉近了主播和粉絲的距離，能夠線上上真實還原線下交易的相關場景，有著巨大的商業潛力。
1.直播具有強互動性
直播的強互動性能夠更好地釋放商業勢能。在主播進行直播時，形成了人、貨、場的聚合效應，同時還能和用戶進行即時互動，提升了用戶的參與感，增強了 用戶的粘性和忠誠度。同時，主播可以通過直播中的互動回饋，深入地瞭解用戶需求，從而更好地幫助主播形成自己的直播方法論。
而短視頻更多的是一種內容和價值觀的輸出。由於短視頻往往是在發佈後才能夠得到用戶回饋，不能和用戶即時互動，因此難以及時瞭解用戶需求，互動性相較於直播來說落了下風。
2.直播真實還原消費場景
在消費轉化的層面上，短視頻往往能夠通過優質的視頻內容讓使用者完成種草，但是很難將有購買意願的用戶轉化為消費者，因此後續從種草到拔草的過程，有很高的不確定性。
而直播帶來的消費轉化是可視的。在直播期間，主播不僅可以通過優質內容吸引使用者觀看，而且可以通過打造場景，倒計時上購物連結的方式充分調動使用者的積極性，營造出購買的氛圍，在短時間內讓消費者完成從種草到拔草的過程，實現消費轉化，從而實現直播帶貨的商業價值增長。
直播作為近來爆火的視頻內容形式，雖然在內容上不夠完善，模式和套路也還不夠成熟，但是這一行業的商業勢能，也意味著，直播在未來，還有很多可以探索的空間。
三、短視頻能引流，直播能轉化
不管是短視頻行業還是直播行業，想要得到更長遠的發展，更充分地發揮出商業價值，必須將二者結合起來，互相助力，發揮長處，補足短板。
1.短視頻為直播助力引流
對於直播而言，引流是一個至關重要的環節。而短視頻可以通過優質的內容做到為直播預熱引流。用戶被引流到直播間後，主播再通過專業講解促使用戶完成消費轉化。短視頻種草裂變，直播間割草變現，二者結合發揮作用，往往會有更好的商業效果。
同時，由於直播的時空限制較為嚴重，直播內容難以留存，而短視頻可以補足這一短板，為直播內容留存助力。對於直播中所產生的優質內容，短視頻可以進行二次加工，精准分發。
小小莎老師，之前是一名短視頻達人，現在又新增了帶貨主播的身份。她在短視頻和直播的結合上有著出色的表現。小小莎老師用優質的短視頻內容，為自己積累了一定數量的粉絲，而在她成為帶貨主播後，對於短視頻內容的更新也從未停止，從而將短視頻和直播充分地結合了起來。
今年4月，在與董明珠合作直播前，她就以vlog的形式提前揭秘，釣足用戶胃口，火力全開，以一系列預熱視頻為直播引流，最終，這次直播累計觀看人數達400萬+，收穫音浪打賞300萬+，數次沖上抖音直播小時榜榜首。
2、直播促成用戶消費轉化
直播具有高即時性、強互動性，可以通過和用戶的即時互動及時瞭解使用者需求，為短視頻內容的創作提供方法論指導。
同時，直播所帶來的流量，也會進一步為短視頻助力。
例如頭部主播薇婭，她最先是在淘寶上做直播火起來的。直播為她帶來的流量進一步為她在短視頻行業的發力提供了支撐。她在直播中瞭解到的用戶需求，為她短視頻的創作提供了方向。她在直播間所擁有的巨大流量，也進一步為她的短視頻內容引流。
在直播結束後，薇婭還會把直播中的一些精彩瞬間，通過剪輯包裝，用短視頻的形式發佈出來，既增強了直播的長尾效應，也利用直播的話題性內容為短視頻助力。
例如鹿晗、戚薇、極限男人團等明星在薇婭直播間的精彩瞬間，直播結束後，都會在短視頻平臺上發佈，極限男人團、戚薇、關曉彤等明星相關視頻的點贊量高達100萬+，為薇婭進一步吸引了粉絲，擴大直播間的用戶群體。這些視頻，也為薇婭在抖音平臺的粉絲積累助力，截至目前，薇婭在抖音短視頻平臺的粉絲量已經高達1260萬。
四、結語
總體來說，直播和短視頻，用“伴侶”關係來形容，更為合適。
短視頻和直播互為助力，互相補位：短視頻內容品質精良，使用者留存時間長；直播則即時互動性強，更易促進用戶轉化消費。
“短視頻+直播”的模式，可以充分發揮二者長處，這也是眾多主播和商家未來的必選項。借助這套組合拳，豐富的內容表現形式，最大程度地為平臺帶來流量，也為短視頻和直播行業的發展注入活力。
