去年，伴隨著現實主義創作和原創力量回歸，IP呈現啞火狀態。加上行業自清，資本的出局讓影視公司一改對IP趨之若鶩的心態，往年高價買IP的闊綽姿態儼然一去不復返。
那麼，IP“死”了嗎？當然沒有！今年的電視劇爆款中，IP顯然是中堅力量，《陳情令》《長安十二時辰》《親愛的，熱愛的》《都挺好》均有亮眼表現，不僅作品成色優質，IP立體化開發和賦能的方式也得到了充分發揮。在處於劣勢的前提下，IP逆風翻盤的原因是？
產業思路變了！從“購買”IP到“運營”IP
IP真的死灰復燃？
今年的《陳情令》用事實給出了肯定答案。一個星期前,《陳情令》泰國演唱會落幕，以肖戰、王一博為代表的主演連續多日高居泰國推特熱搜榜首，可見，《陳情令》的“熱風”已經蔓延至海外。
《陳情令》的成功在於產業化思路的升級，不再止步於買版權進行影視化改編，而是通過娛樂形式的開發相互滲透、融合，構建起一個“陳情令生態圈”。
首先，《陳情令》開發佈局輻射範圍更廣，包括原始的小說、動畫、網劇、音樂、服裝、彩妝、飾品等，據悉後續還將開發番外電影；其次，變現管道變寬，一方面通過主演的號召力帶動周邊商品的售賣，另一方面通過授權、聯名等方式與電商架構商務關係獲取收益；再者，IP生命週期變長，據鷹眼統計，雖然收官已一個多月，《陳情令》近一個月僅衍生商品收益就已超過1200萬，而這只是一個保守估計的數值。
除此之外，《陳情令》國風音樂專輯銷售額已經突破2700萬，位居今年所有國產劇原聲帶銷售額第一名，加上此前騰訊視頻大結局解鎖收穫的1.56億、人形立牌VIP年卡的收益，以及演唱會等一系列收入，《陳情令》已毫無疑問成為近年來IP開發的標杆。
《陳情令》引領IP死灰復燃，證明不是IP變了，是行業的心態變了：不再“蹭”IP，而是“運營”IP。
與以往IP相比，《陳情令》的運營思維有“三變”，其一是變現思維之變，從“用流量”升級為“造流量”，不再追求快速變現，而是通過造星延長IP生命力，支持IP細水長流式的開發。
其二是用戶思維之變，重視“購買主力”的話語權。雖然《陳情令》在運營IP過程中常有令粉絲大為不滿的“割韭菜”之嫌，但劇方總能給予隨機應變的耐心和恰到好處的安撫，通過大量物料曝光、以“與粉絲站在同一戰線”的姿態頻繁發博“扭轉局勢”。
其三是定位思維之變，利用圈層粉的“pick基因”推動IP變現。從始至終，《陳情令》的受眾定位都非常明確，就是各個興趣圈層的粉絲。這部分人群不僅熱情度高，而且對自己的興趣投資毫不“手軟”。在此基礎上，《陳情令》通過IP各環節成品全鏈條啟動粉絲購買力：針對二次元粉、古風粉推出聯名cosplay服飾和漢服；針對影視劇粉推出角色周邊；針對演員粉推出線下演唱會、數位專輯、路演等。
內容思路變了！從斥資“買買買”到提升精品意識
“陳情令式”的成功給行業做了一個示範，但並不具備完全的可複製性，IP產業鏈開發往往與授權和各環節投資比例掛鉤，IP的復蘇更多在於出品方、製片方對待內容的態度發生了巨大轉變。而“內容”也是過去一年間屹立於影視產業的核心元素。
五年前悄然而至的“IP時代”引來了大批資本的“入夥”，一時間頭部IP成為爭搶的對象，購買版權如“高價拍賣”般成為資本戰爭，“高價買版權、高價碼班底、高價請演員”成為了常態，這種浮躁的心理不斷干預影視生產，“得IP者得天下”的說辭也因此風靡一時。此前，業內曾盛傳頭部IP已經過億，這一說法雖未得到驗證，但去年，頭部網文的價格也普遍在5000萬以上。一年後的今天，再問IP價格，答案是“兩三百萬是常規價格”，不少古裝IP已是滯銷、拋售狀態。
回憶起此前的“瘋狂”，許多業內人士都稱：“IP不是原罪，關鍵在於如何打造IP”。“IP論”失靈後，出品方、製片方回歸理性，不再抱有利用高投資、流量演員達到快速變現的極致心理，而是耐心打磨劇本，研究如何突破原著與影視化之間的壁壘，曾經火急火燎改編、拍攝、趕後期，跟時間賽跑，甚至不惜使出摳圖、注水、濫用替身的手段，顯然成為“過去式”。
理性、匠心的回歸讓IP劇發生了質的變化，如《長安十二時辰》《親愛的，熱愛的》《都挺好》等作品雖然沒有大力開發IP產業鏈，但也憑藉精良的製作和優質的內容獲得觀眾的高度認可。
IP正確的打開方式
在行業新風之下，什麼是IP正確的打開方式？
首先，產業化。全方位發揮IP貨幣化能力，通過泛娛樂聯動探索更加多元的變現管道，與粉絲保持高密度互動；其次，製作向。尊重編劇和製作團隊的專業性和創造力，通過劇本、拍攝、後期製作的精耕細作，保證每個環節工業標準化生產，用精品意識為IP保駕護航。
第三，去唯流量思維。啟用流量演員在精品時代未必能降低“撲街”風險，一方面，要選擇與角色形神契合的演員，以社會效益和作品品質優先，另一方面解放急功近利的焦慮心態，打開IP鏈條式運營的思維與視野。
第四，正視粉絲需求，正視受眾話語權增長的事實。目前，多數粉絲斥資買買買的驅動力在於演員魅力，並沒有與IP運營者建立穩定的融洽關係，因此一味“割韭菜”只會激起粉絲的“逆反心理”。IP運營者需要尊重粉絲的需求，把粉絲當做“大樹”精心澆灌，提升消費體驗，周而復始的“割韭菜”未必能換來粉絲的“長期買單”。
結語
究其根本，IP從鼎盛到降溫，再到復蘇，短短幾年間的巨變不是IP變了，而是做IP的人變了，是行業的心態變了，是產業思路和內容思路變了。欲速則不達，沉下心來做內容依舊會讓IP迎來高光時刻。
