近些年來，儘管各大視訊網站都紛紛發力自製劇市場，但由於能引起網民普遍認可的作品寥寥無幾，整個自製劇市場的發展狀況也只能用「不溫不火」來形容。然而，一部名為《唐朝好男人》的網絡自製劇上線一個月播放量便超過2億，讓日漸冷清的自製劇市場又火了起來。對此，業內人士表示，網絡自製劇的市場潛力並不止於此，視訊網站若想從中獲利，光做好內容還遠遠不夠，還需從播放管道、宣傳推廣等多方面下工夫。

低成本自製劇也能獲得高收益

據統計數據顯示，目前還在熱映的網絡自製劇《唐朝好男人》，上線第一天點擊量就已經突破百萬，在百度風雲榜古裝劇搜索排名中穩居第二位。對此，該劇出品方樂視網總製片人郝舫向北京商報記者表示，《唐朝好男人》所取得的高關注度已經超出了我們的預期。單從用戶的關注度上來看，不足一月播放量便輕鬆破億，甚至超過了某些衛視熱播劇的關注度。

在郝舫看來，《唐朝好男人》的成功，首先基於同名小說多年來積累下來的讀者基礎，「在這部自製劇的立項階段，我們就已經掌握了很多關於這本小說的數據，比如點擊量、百度搜索指數。因此，從一開始我們對於這部劇的受眾基礎還是很有信心的。另一方面，儘管該劇並不像傳統電視劇那樣以大明星作為吸引觀眾的保障，但幽默的網絡語言和爆笑的情節設置，卻更容易讓網民及觀者形成共鳴」。

當被問及《唐朝好男人》的營收情況時，郝舫告訴北京商報記者：「通常來講，網絡自製劇的製作成本是同類型題材電視劇製作成本的1/4，而且這還是最高的標準，也就相當於百萬級別。以《唐朝好男人》現在達到的點擊量來看，我們早就已經收回投入了。」

網絡自製劇憑藉著低成本、高人氣，所產生的商業價值不可小覷。對此，優酷網相關負責人劉女士表示，網絡自製劇商業化的主要途徑還是依靠廣告置入。但隨著用戶關注度的不斷提升，將來有非常多的可能性，其中用戶付費就是必然趨勢，「以我們今年推出的《嘻哈三部曲》為例，在優酷網絡院線播出時付費情況甚至超過了《少年派的奇幻漂流》等大片；另外一種可能就是品牌的多元化經營，比如我們的《泡芙小姐》在天貓上已經擁有自己的店，其衍生品在觀眾中非常受歡迎」。

依靠定制劇場拓展播出管道

儘管網絡自製劇的盈利空間很大，但對於大部分視訊網站來說，在投拍自製劇時仍相對理性，某網站工作人員向北京商報記者坦言：「一直以來，自製劇因為質量良莠不齊，其實真正能說得上賺錢的沒幾部，要想賺錢靠什麼？歸根結底就是點擊量，有了點擊量才會有人投廣告、做置入。」

縱觀近些年來高人氣的網絡自製劇，從最早突破2億點擊量的《嘻哈4重奏》、上線16天流量破2億的《東北往事之黑道風雲20年》，到創下10億總播放量的《女人幫·妞兒》、兩周流量突破1億的《我懷了你的孩子》，以及如今的《唐朝好男人》，這裡面大部分都是由樂視網出品。對此，郝舫自豪地告訴北京商報記者：「如果只有一兩部戲成功，那也許是我們運氣好。但在樂視網目前所有拍的自製劇中，還沒有失敗的，這就不是一個偶然現象。」

通過對用戶的瀏覽習慣調查發現，每天中午12-14時的午休時間，已經成為繼19-23時的視訊網站「晚高峰」後，又一用戶瀏覽視訊最集中的時段。為了強化這一趨勢，樂視網在今年推出午間自製劇場，目的就是為了抓住用戶吃完午飯後的這段「碎片化」時間，從而培養起用戶的收視習慣。

「現在樂視午間自製劇場，每周一到周五都要播出一集自製劇。這就要求我們對於網絡自製劇的投入和生產過程更加精準，否則就要開天窗了。電視劇不一樣，都是專門精準地針對一個平台，或者說針對一家衛視，都是先拍，拍出來以後進行招商。而自製劇就不行，為了避免斷檔，我現在籌備的已經是明年的戲了。」

有了更具針對性的播出管道之後，為了進一步吸引用戶，網絡自製劇的製作質量也需要不斷提高。郝舫透露，樂視網內部有著一套嚴密的製片流程，從每部自製劇的立項，到預算使用情況,都有著非常嚴格的要求。以《唐朝好男人》為例，雖然每天在午間自製劇場中播出的時長僅20分鐘，但製作要求與一集45分鐘的常規電視劇幾乎等同。

「可以這樣說，我們的網絡自製劇如果放到電視上進行播出，不會有任何色彩及畫面質量方面的問題出現，因為我們的播出標准其實都是按照星級衛視的播出標準去制定的。電視劇的製作成本往往很高，其實很大程度都是投資在聘請明星上。而網絡自製劇的受眾其實並不關心這個劇是誰演的，他們其實更在意劇情是否夠吸引人、畫面是否夠好。」郝舫進一步解釋。

宣傳推廣要講究季節變化

如今，任何一部影視作品的成功，都離不開宣傳推廣，因為當下早已不是那個「酒香不怕巷子深」的年代，再好的劇如果不重視宣傳，也很有可能難以收穫如期的效果。

對此，郝舫表示，行銷推廣也要遵循季節變化。「以接下來登陸樂視午間自製劇場的都市題材自製劇《PMAM》來說，為什麼要在這個時候推這部戲我們也是經過了系統的市場調查的。一方面，由於在《PMAM》中有很多反應都市年輕人夜生活的戲，而年輕人的夜生活在什麼季節最頻繁？那一定是在夏天。另一方面，這些戲裡面會有一些飲料、酒的置入，選擇在這個檔期進行播出，還可以更好地實現廣告客戶的品牌置入效果，從而配合銷售的高峰期。」

除此之外，對於網絡自製劇的宣傳來說，針對性越強，效果就會越好。郝舫告訴北京商報記者：「由於播出管道與傳統電視劇不一樣，我們會直接將一部劇推廣到目標觀眾那裡。以《唐朝好男人》為例，它的目標觀眾群常去百度的哪個貼吧，愛上哪些社交網站，我們就會十分精準地把與這部戲有關的宣傳物料推到那些地方去。」

「網絡自製劇與傳統電視劇之間最明顯的差別就是在風格、題材上。而隨著二者的不斷發展和相互借鑒，這些差別也會逐漸淡化。例如，如今傳統電視劇也在藉鑑網絡自製劇的推廣方式，動用微博、微信、社交網絡等。網絡自製劇要想進一步發揮出自己的特性，顯現自己的優勢，佔據更多的市場，應該嘗試著充分利用自己的網絡特性，從籌備期就開始與觀眾進行互動，並讓其參與到編劇、選角的全過程。」郝舫如是說。