9月15日，愛奇藝2022iJOY悅享會暨年度行銷會上，愛奇藝創始人、CEO龔宇分享了愛奇藝媒體平臺矩陣構成、公司發展策略和下一代業務佈局。

他說，今年上半年愛奇藝高效執行“開源節流”策略，全力提升會員、廣告等重要業務收入，實現扭虧為盈；下半年，愛奇藝開啟“冷靜增長”策略，適當加大內容和市場投入。愛奇藝致力於在科技驅動下創作高品質內容，服務會員和非會員人群，實現平臺和合作夥伴共贏。他介紹了愛奇藝著力佈局的雲影院、智慧製作、海外業務、隨刻業務、AR/VR、Web3等下一代業務。

每年悅享會，龔宇都會分享愛奇藝的重點發展方向。去年10月，龔宇提到“觀眾對優秀作品的剛性需求是永遠的，創作人員的創意能力是無限的。市場變化會帶來更多空間”。

隨後，愛奇藝開啟了一系列聚焦重點業務、打造頭部內容、更加關注運營利潤的策略調整，推出《對手》《人世間》《風起洛陽》《風起隴西》《員警榮譽》《心居》《親愛的小孩》《破事精英》《蒼蘭訣》《罰罪》《一年一度喜劇大賽》《中國說唱巔峰對決》《邊緣行者》等眾多高口碑內容。

今年演講中，龔宇表示，經過上半年公司運營上的“壓力測試”，對下半年和明年怎麼做更有信心，將加大在內容、市場和品牌上的投入，為觀眾提供更加豐富多元的內容。

以下為演講實錄：

大家好，非常開心能聚在一起。我分享的更多是對愛奇藝業務、戰略方面的思考。

愛奇藝媒體平臺矩陣——清晰且成熟的“蘋果園”

十年前，我說愛奇藝是一棵“蘋果樹”。又過了幾年，我說愛奇藝是一個“蘋果園”。愛奇藝“蘋果園”有三四年沒說了，但不說不是蘋果樹沒了，其實現在長得非常成熟、非常清晰。

愛奇藝的媒體主品牌，本質是平臺和內容。媒體平臺起到承載、分發內容的作用。因市場分眾化等原因，愛奇藝媒體主品牌下有幾個子品牌。

第一，奇異果TV。愛奇藝在小米、海信、創維等互聯網電視品牌中保持高占比，很多電視開機預設就是愛奇藝內容。打開任何一台互聯網電視的應用商店，都有一個應用叫“奇異果”。這個產品的內容和研發是愛奇藝在做，雲端資料、演算法和用戶端緊密貼合在一起，用戶體驗很好。最近我們在推一個高規格的電視格式“幀綺映畫MAX”，色彩飽和度、環繞身歷聲等都具備，標準非常高。我們希望能夠通過高品質的內容和技術認證，讓追求高品質的市場能發展起來。互聯網電視終端上的功能或視聽體驗發展，未來空間非常大。

第二，愛奇藝極速版。2011年我們推出全行業第一個包月會員模式，2015年《盜墓筆記》是第一個會員劇集，證明好內容是可以收費的，這是行業內一個非常振奮的消息。後來會員業務一直高速發展，上季度財報顯示，愛奇藝60%的收入來自于會員訂閱。收費會員模式的副作用是一部分使用者可能流失，他們有時間看廣告但不願付費，或者經濟條件有限不能長期付費。我們去年發現了這個問題，並找到了一個解法——推出愛奇藝極速版和基礎會員。每年交不多的錢，可以看付費內容，同時有廣告內容。

第三，愛奇藝國際版。國際版我們做了快兩年，現在有12種語言，在191個國家和地區可以觀看，每個月大概有幾千萬用戶。

主品牌之上，還有小說、漫畫、奇巴布、叭嗒、隨刻、愛奇藝遊戲（天象互動）等愛奇藝媒體服務矩陣。愛奇藝小說、愛奇藝漫畫是愛奇藝生態系統中不可或缺的兩個子品牌，為我們創造了很多IP。同時，我們的一些內容改編成小說、漫畫後也在上面分發，還有看動畫和漫畫的年輕人交流平臺叭嗒。奇巴布主要服務學齡前兒童，內容經過精挑細選。此外，天象互動是愛奇藝2018年收購的公司，主要佈局遊戲領域，80%業務在海外市場。

愛奇藝發展策略：從“開源節流”到“冷靜增長”，適當加大內容和市場投入

上半年愛奇藝的主題就是“開源節流，扭虧為盈”。市場好的時候，跑馬圈地更重要。但經過大環境變化，我們應該迅速根據現實情況做出調整。去年四季度底，我們確定了“開源節流，扭虧為盈”策略。今年上半年盈利2個多億，得益于合作夥伴的幫助和愛奇藝的歷史積累。

今年的目標不只是運營利潤為正，我們還希望爭取數字更高一些。方法是縮減低效率業務和一些規模小、看不到前途的業務，但愛奇藝主要的“蘋果樹”要重點培育。

“只省錢”不是一個好生意，對愛奇藝而言，目前的主要生意是會員和廣告。會員業務持續正增長，而廣告業務和行業整體趨勢一致，是負增長。廣告業務負增長的原因非常複雜，但核心原因是受宏觀經濟影響。下半年，我們希望廣告業務開始抬頭往上走。

愛奇藝下半年策略是“冷靜增長”。我們追求的不只是“開源節流”，更是為了增長。但目前的環境又不足以支撐我們高速增長，應對的辦法就是“冷靜增長”，抓核心業務要點。

第一，加大內容投入。上半年有點壓力測試的感覺，播出的內容數量減少，但我們也知道底在哪兒了。下半年和明年，我們會加大一些投入，內容更豐富一些，讓更多觀眾喜歡我們更多樣化的題材。

另一方面，加大市場投入。對內容、品牌、新增用戶等市場投入加大一些。上半年壓力測試給了我們更多資料，這讓我們更有信心知道下半年、明年怎麼做。

 愛奇藝用戶分類：會員和非會員需求、興趣各有偏好，品質生活、積極生活並重

愛奇藝用戶主要分為兩類：一類是會員用戶，一類是非會員用戶。會員用戶主要通過愛奇藝APP、電腦和網頁端，及奇異果TV等觀看收費內容。非會員主要通過隨刻APP及頻道、極速版APP觀看免費內容。

差異化需求和消費偏好，構成了會員和非會員用戶的特質：

會員用戶是品質生活的追求者，他們的TGI更高一些，年齡分佈集中在19歲至30多歲之間，更關注金融、理財、數碼科技、房地產、裝修、網路遊戲等，更關心享受各種各樣的互聯網服務。

非會員用戶是積極生活熱愛者，年齡多分佈在19歲以下或40歲以上，並且在地域分佈上更偏重於三四五線城市。在興趣偏好上，非會員用戶對寵物、健康和奢侈品的關注度更高，他們的生活態度非常積極。

總之，愛奇藝會員和非會員都是熱愛生活、積極向上的一群人。

愛奇藝業務發展：從傳統業務到下一代業務，科技創新驅動娛樂發展

內容製作、技術研發、會員業務、廣告業務、“一魚多吃”業務共同構成了愛奇藝的傳統重點業務。其中內容製作是根本，技術研發是驅動力，會員和廣告業務是收入主要來源，“一魚多吃”商業模式下支撐起多樣化的其他業務。同時，也想分享一下愛奇藝的下一代業務：

雲影院。電影仍然是目前視聽領域藝術追求的最高品類。電影創作帶著很多情懷、專業能力和工業化發展，也帶著很多藝術家的個人審美判斷，所以電影的成本差距巨大。可能一分鐘成本就差5倍、10倍、30倍、50倍，支撐這個市場的天花板就很重要。

如果只有包月服務，從會員費裡分出一塊蛋糕給電影，那這個天花板就很低。就像電影院一樣，我們應該把天花板抬得更高一些。所以我們非常重視並看好電影單片點播的“雲影院”模式。

好電影第一個視窗期在網路播出，使用者為好電影付費。平臺、出品方利益一致，把作品和行銷做好，把市場蛋糕做大。會員模式從2011年到2015年，發展了四年，我們才覺得有信心。雲影院才做了一年，小有起色，我們也要耐住性子繼續培育這個市場。

智能製作。中國製造業經過30多年發展，從手工作坊式變成了全球最強的製造業國家之一，影視也需要先進科技。簡單而言有三個層次：

決策層要靠商業智慧的AI做投資回報、商業預測等；

中間層把資訊收集起來，把所有設備、人相關的資料上網，讓製片人、管理層隨時隨地掌握資訊，把各種意外降到最低；

最底層、工具級的製作環節，攝像機、演員、屏之間構成立體關係，靠定位虛擬拍攝。比如，這幾天在橫店拍攝的《狐妖小紅娘月紅篇》是中國第一個應用XR虛擬製作的商業劇，以後這項技術運用的場合可能越來越多。

海外業務。目前還在繼續摸索，奠定基礎，大規模投入的時候還沒到。但我們已經逐漸找到了感覺和規律，未來加大投入，可以獲得更多回報。

隨刻業務。我們建立的另外一個“家常菜”生態，讓內容更豐富，綜合成本更低。

VR/AR：VR頭盔領域中國現存兩個主要品牌，一個就是愛奇藝奇遇VR。在AR領域，愛奇藝前幾年投資了一個AR眼鏡公司Nreal，最近發展不錯。它的眼鏡產品和中國移動合作，裡面的軟體和內容是愛奇藝的，構成一個比較好的生態系統，這個月開始在中國發售。

Web3.0：基於Web1.0（PC互聯網）和Web2.0（移動互聯網），中國獲得了良好的機遇和發展基礎。Web3.0近兩年開始興盛起來，它是基於人工智慧、5G、區塊鏈等的綜合技術，大家現在還在摸索。我們希望找到合理的點，搭上Web3.0這趟列車，獲得收益。

“做一家以科技創新為驅動的偉大娛樂公司”是我們的願景。“偉大”有兩層意思：第一層是規模大、收益高、用戶多；第二層是希望我們提供的娛樂性服務，讓大家獲得正向的收益。就像我們的內容品牌青春、陽光、正能量，向上、向善、不迎合一樣，給大家留下更多積極思考。