大劇看總台——這是上個月央視發佈2021電視劇片單時喊出的口號。

相比往年，這次在主旋律大劇之外，《流金歲月》《理想之城》等都市劇也赫然出現在央視的片單裡。此前，這兩部劇都曾出現在東方衛視、湖南衛視等一線衛視的招商會上。

再看這兩個月的電視劇市場，央視的劇也表現不俗。11月初，李易峰主演的《隱秘而偉大》登上CCTV8，收視率連續多日躍居第一，11月底，張嘉益（原名張嘉譯）主演的《裝台》和張魯一主演的《大秦賦》也分別在CCTV1和CCTV8播出。

難不成一向買劇“摳門”的央視這次要崛起了？在網上，關於“央進省退”的討論不時出現，有說央視想走年輕化路線的，有說一線衛視採購價跌得厲害的，還有說政策干預越來越多的……

實際情況到底是怎樣的？娛樂資本論借此機會採訪了部分和央視合作過的製片人和發行人士，試圖勾勒出當下電視劇發行市場的現狀。

央視採購價持續走低  但仍有大批劇想賠錢上

“上央視的戲一般都得有點說法。”

說起央視，某電視劇發行直呼“想上央視不容易”。在他看來，想在央視播出，一般都得自上而下地推動，“你直接拿一部劇去找央視的人聊很難，找到高層會容易點。”

另一位製片人也證實了這一說法，“基本都是從上面開始打關係。”今年，她所在的公司也有專案準備發行到央視，畢竟明年是建黨一百周年，獻禮劇走央視正好。

曾和央視合作過多部電視劇的製片人高軍告訴娛樂資本論，近年來一個明顯的變化是，主旋律電視劇的生存空間越來越大。“過去我們拍主旋律劇主要考慮的平臺就是央視，衛視對這類題材沒興趣。但這幾年國家把地方衛視也納入了管控範圍，從根本上扭轉了主旋律題材只能賣給央視這一現狀。”

一個典型的案例是高軍去年製作的重大題材電視劇《外交風雲》。這部劇片方原本準備賣給央視，但最終是北京衛視、廣東衛視和優愛騰三家買的單。“這是第一次市場化成功的一部重大革命歷史題材作品，總局也鼓勵這類題材走市場化的路子。”

央視這麼多年來也從不愁片子。作為國家電視臺的象徵，央視一套在國人心中的地位不言而喻。不光大爺大媽們愛看，許多高層領導也有定時收看中央一套的習慣。所以各地的宣傳部和大型製作公司，每隔幾年都希望有部大戲能上央一，哪怕是賠錢。

比如最近在CCTV8開播的《大秦賦》，其第一出品方西安曲江大秦帝國影業，就是西安曲江新區管理委員會專門為拍這一系列成立的公司，作為陝西省和西安市的重點文化工程。這一系列從第一部《大秦帝國之裂變》起就一心想上央視，擴大影響力。

儘管早在2006年《大秦帝國》啟動伊始，央視一套就已介入，但在《大秦帝國》拍至尾聲時，央視一套出臺規定“黃金檔每年只能播兩部古裝劇”，最終無法消化這部長達51集的大古裝。迫於資金壓力，2009年，該劇網路版權被搜狐視頻拿下，比衛視提早8天開播。

明年是建黨100周年，自然也有大批影視公司願意貼錢把劇賣給央視。怎奈央視能出的價格太低。據娛樂資本論瞭解，現在央一黃金檔一部戲最高也就是140多萬元/集，“下一步可能還要壓縮到100萬元左右，所以想回本還得指望地方政府給一定的補貼。”

儘管早在2018年1月，央視就在自家主辦的“全國重要時間節點電視劇合作交流會”上指出，今後對於重大時間節點播出的劇碼，將大幅提升收購價格。同時，央視一套黃金檔播出的劇碼將不限制在40集以內。

但有製片人向小娛透露，這兩點都未落實。如今央視的採購價仍在持續走低，縱觀近年來央視一套黃金檔的劇碼，也沒有超過40集的。正在央一播的《裝台》，就從42集刪到了33集。

大劇首播央視回本難 但好在播出穩、回款快

對片方來說，在2021年選擇央視利弊都很明顯——首先，借助建黨100周年的關鍵節點，更能擴大體制內影響力；其次，在央視播不需要擔心收視率，回款也更快，基本劇播完之後，就會一次性地把款項結清，“這和地方衛視差別很大。地方衛視中只有湖南衛視回款比較快，回款的比例也比較大。”

最後，把劇賣給央視播出也比較有保障。某資深電視劇發行告訴小娛，一些二三線衛視不僅拖款嚴重，還會壓劇，“他們定檔期很慢，但央視不管開多低的價格，一定會給你一個明確的答覆。”

有時候，落在紙面上的價格並不是最終價格。電視臺會告訴片方由於市場環境的變化，以前簽的價格已經不匹配了，得簽補充協議降價。如果片方不簽，台裡可能會一直壓著劇不播，不播片方就拿不到回款。

但發行到央視也有弊端。首先是價格確實很低，按照現在央一黃金檔出價100多萬元/集的標準，顯然吃不下上億成本的劇集，想收回成本基本只能靠政府補貼或其他商業化運作。近年來還出現了一種新情況——即視頻網站出大頭，先網後臺。

比如剛在CCTV8播完的民國戲《隱秘而偉大》。這部投資數億元的電視劇最早定于湖南衛視，後來又謀求在東方和江蘇拼播，但積壓兩年後最終賣給了騰訊視頻和芒果TV，會員每晚可搶先看6集。

這並不是CCTV8第一次接受先網後臺。去年緝毒劇《破冰行動》在CCTV8黃金檔播出也是如此：愛奇藝5月7日開播，央視八套5月10號開播，會員始終多看6集。據娛樂資本論瞭解，這部戲最早接觸的平臺其實是湖南衛視，但湖南衛視不接受先網後臺，這才轉投央視。

今年11月29日，《裝台》在芒果TV率先開播，會員始終比非會員和央視觀眾多看2集，CCTV1也開始接受“先網後臺”。

“網路平臺採購央視首播的劇價格非常低，一集連10萬元都不一定能到。”高軍說，這還是首輪的價格。據此推斷，央視片單中那些待播的大劇，除央視自製的重大題材之外，大部分可能都會“先網後臺”。

在白菜價之外，行銷少也是問題。央視不同於市場化程度較高的衛視，往往不太會為電視劇做大量行銷。再加之央視的中老年觀眾較多，在網上是“沉默的大多數”，所以央視劇收視率高討論度低是常態。

在內容方面，央視對電視劇的審查也更嚴格，這和平臺的主管部門有關。2018年3月，中央電視臺改組併入中央廣播電視總台之後，歸口中宣部領導，而省級衛視的主管部門則是國家廣電總局。

衛視出口少 購劇價格腰斬、管控愈來愈細

央視崛起的背後，除了主旋律大年的東風外，另一個重要原因是電視劇消化管道的減少。

隨著電視臺整體收入的萎縮，如今有實力購買首輪劇的電視臺除了央視以外，只剩下五大一線衛視——湖南、東方、浙江、江蘇和北京。而北京衛視這兩年也開始衰落，去年黃金檔跟播了二輪劇《破冰行動》，今年黃金檔跟播了二輪劇《鬢邊不是海棠紅》。

往年，除湖南衛視堅持獨播之外，其他四大一線衛視採購大劇主要是拼播，但如今一線衛視購劇價格也大幅縮水，“過去一家出300萬元，兩家拼播600萬元一集很常見，現在兩家加起來也不一定能出到300萬元/集。”某製片人透露。

越來越多的一線衛視選擇獨播腰部劇、積壓劇，或者和二線衛視拼播。比如江蘇衛視目前就在播積壓劇《與晨同光》，北京衛視在和深圳衛視拼播《了不起的兒科醫生》。如果一定要播大劇，多半是視頻網站出大頭，先網後臺，如北京衛視播騰訊視頻的自製劇《燕雲台》。

買不起是一方面，受政策影響，衛視能提供給市場化劇集的檔期也越來越少。“現在廣電總局對衛視的管控已經具體到了劇碼的編排，每個節點放什麼劇提前一年就安排好了，其他劇根本進不來。”高軍說。一些主旋律項目如最近的《石頭開花》，甚至在五大一線衛視和廣東衛視同步播出，不受“一劇兩星”的限制。

電視劇出口顯著減少，片方怎麼辦？一些影視公司為了回款，只能低價甚至賠本賣出首輪，指望之後在二三輪發行時賺錢。更多的片方轉向網路平臺。

但網路平臺的採購價也在降低。某正在做平臺自製劇的製片人表示，視頻網站採購價最高的時候單集能破1500萬元，去年同等配置的劇集單集能到800萬元左右，今年“身邊比較好的項目一集是600萬元左右”。

儘管如此，和更窮、檔期更緊張的衛視相比，視頻網站依然優勢明顯。“現在發行面臨的最大問題，就是大家都一股腦地轉向新媒體。”某電視劇發行表示。一方面是確實平臺出價更高、檔期也更好排。另一方面是為了求穩，“一線衛視購片前都要看全片，除非是重大題材，才會提前簽購劇合同，平臺一般只要求看前幾集。”

一切為了發行成功。2020年，越來越多的影視公司開始追求“落袋為安”。被任務劇佔領的一線衛視逐漸失寵，仍有餘糧的視頻網站眾人爭搶，往年被人忽視的央視，也在主旋律東風和一線衛視的衰落下有了存在感。

片方“階層固化”：頭部不愁嫁、腰部忙站隊

“央進省退”會成為趨勢嗎？

在採訪中，有製片人認為這是特殊年份的特殊現狀，也有人認為主旋律大旗常在，今後主管部門對文化領域的管控會越來越嚴，一線衛視的頹勢也很難扭轉，“央視進、衛視退”不可避免。

面對央視，片方最大的顧慮無外乎逐年走低的收購價。一線衛視雖然購劇價格也低，但兩家拼播再加上網路平臺，還能勉力維持。走獨播路線的央視，要拿下大劇基本只能靠和視頻網站合作。

目前央視2021片單裡偏市場化的劇中，《王牌部隊》和《叛逆者》第一出品方是愛奇藝，《危機先生》第一出品方則是優酷，如果後續沒有變動，大概率會在央視以先網後臺的方式播出。

既不能給片方優厚的回報，又無法提高項目的體制內影響力，夾在中間的一線衛視地位越發尷尬。而隨著各大平臺收購價格的縮水，以往動輒一集八九百萬元成本的項目也越發稀缺，影視公司兩極分化嚴重。

“這兩年經過大力度的調整，今後能存活下來的，基本上都是頭部公司。很多小公司開發選題比較盲目，也沒考慮好出口，再加上盲目融資，最後拍出來就是徹底的失敗。”高軍說。

另一位主要製作網劇的製片人也向小娛吐槽，現在很多項目的成本都極度壓縮，“拍出來都lowlow的”。中小型影視公司拍平臺定制劇，一般利潤只有15%~20%，更別提前期還需要片方自行墊資，有30%左右的尾款要等項目上線後，平臺根據完成度和播放效果考核和結算。

不過，在真正的頭部項目面前，平臺仍會花重金爭搶。比如去年的爆款劇《都挺好》，就是少見的能發行至全平臺還價格不菲的劇。網曝該劇採購價格為：東方、浙江衛視雙台各300萬元/集，騰訊視頻300萬元/集，優酷280萬元/集，愛奇藝270萬元/集，累計1450萬/集，版權收入約1450萬x46=6.67億元。

在主旋律東風下，每年主管部門的重點專案都被少數幾家頭部公司瓜分。比如今年的抗疫劇《在一起》，明年的建黨獻禮劇《功勳》等，頭部資源高度集中，進一步擠壓了中小公司的生存空間。

“現在就是頭部不缺資源，下層水深火熱，資本不看好不追逐不支援。”某製片人總結道。不過和幾年前相比，如今頭部公司賣劇時也會考慮更多，“不能只看錢，還要看這部劇的類型是否適合該平臺，以及和這家平臺的長期關係。”某電視劇發行告訴小娛，一些頭部公司甚至會“端水”，特意把好項目分給不同的平臺。

頭部公司不願站隊，腰部公司則剛好相反。如今市面上叫得出名字的新銳製作公司，大多都有深度綁定的平臺。雖然這些公司也可以開發原創專案，以版權劇的方式賣給平臺，對外聲稱是自製劇，但就算是前期談好意向，在成片出來時，播出平臺仍有改變的可能。

當視頻網站成為市場上最大的買家，當央視成為能提供政治背書的安全牌，屬於一線衛視的時代已然結束。當頭部公司壟斷大部分頭部資源，中小型公司被迫擁抱分賬劇等新形式，這場生存遊戲越發殘酷。