【大陸】

近年來，伴隨著影視行業的快速發展，行銷已經成為影視作品生產環節中極其重要的一環，從立項到面向觀眾，每個階段背後都有影視行銷人的身影。寒冬之際，他們的生存狀態和發展前景，自然也與整個產業的發展狀況息息相關。日前，我們走訪了多位影視行銷人，他們所創始的公司規模大小不一，所體察的感受也大有不同。

在本次採訪中，他們不止對自身的生存狀況進行了分析，同時，也站在行業立場考慮，希望盡自己之力，助行業走出困局。

就如百思傳媒總裁岳雲飛所言：“走出困局需要全行業各個鏈條群策群力，不論產業鏈上游還是下游，只要大家都積極進言，總會找到出路。”

資金斷流、開機驟減，是上游傳輸到行銷公司的兩大難題

在本輪訪談中，各個影視行銷公司對寒冬表現出了不同的感知度。

  首先，對影視行銷公司衝擊最大的是資金問題。

  資本撤資後，影視製作公司出現資金斷流，播出平臺方運營問題加劇。做影視專案宣傳，大多需要行銷公司先行墊資，一般情況下，網路平臺的賬期大多為一個半月到三個月，最長為四個月，衛視賬期多為兩到三個月。受本次寒冬影響，賬期不僅在此基礎變得更長，而且，很有可能遙遙無期。

  很多行銷公司在這種情形下變得運轉困難，尤其遇到多個項目同時拖款的狀況，就很可能面臨斷炊。某公司負責人對拖欠款的問題十分頭疼，他表示，現在逾期不付款的客戶大有人在，還有些客戶不付尾款，甚至個別項目出現對方一直讓自己墊付，項目執行到三分之二，直接叫停專案，違約不付款了。“逼得我們不得不走法律程式去解決。”

  據知情人士透露，某中型行銷公司在本次寒冬中，由於資金周轉問題，人員直接縮減了一半。行業內的HR們，幾乎每天都能見到一些影視行銷公司員工在求職。

伯樂天海的CEO李海鷹卻展現出了樂觀的心態。在她看來，本次寒冬是對行業規則的一次大改寫，“這讓以前一些深諳行業漏洞的人無機可乘了，大家都站在了同一個起跑線上，這對於認真做事的人來說反而是好事。”

  她表示，伯樂天海有相對穩定的優質客戶資源，在寒冬之下，他們的業務和資金流並未受到太大影響，反而因為縮減了演員費用，對行銷方面的投入有所提升了。

其次，資本的撤離，也對行銷公司的發展造成了一定影響。

  幾年前，資本對影視板塊熱情高漲，除了影視製作公司，他們也對產業鏈中的行銷公司有所青睞。如今，已是另一番局面了。

百思傳媒總裁岳雲飛坦言，今年年初，他打算進行第二輪融資，結果資本市場大多持觀望態度，能夠下決斷的少之又少。他只能放棄計畫，等待更好的時機。

  而開機項目驟減的現狀對行銷公司的業務量和業務品質，也造成了一定衝擊。

在製作方資金不充裕的情況下，開機專案減少，在行銷費用的使用上也會更加謹慎，那麼，他們對行銷團隊的篩選會變得更加嚴苛，行業競爭加劇。

  據知情人士透露，目前許多公司能拿到的項目比往年更少，而且行銷預算方面也被甲方一再壓縮，利潤率降低。如此發展下去，部分公司將來極有可能難以為繼，影視行銷業也許將面臨一輪重新洗牌，同行合併，或調轉船頭，轉向其他行業。

不過，大的行銷公司的業務量還是有一定保障。據嶽雲飛介紹，“在8、9、10三個月份，甚至因為在執行的項目較多，而新專案的比稿量大，為了專注聚焦于現有項目，公司還不得不做出了一些放棄。”

  大聲娛樂創始人姜琨燁也表示：“我們的客戶資源一直非常穩定，甚至明年、後年，我們的業務量都有了相應的儲備。”

是寒冬，更是行業改革

作為公司的掌舵者，這些行銷人不止要看到眼前的困境，更要對未來的風向、風險有所預判，以便對船的航向進行把控和調整。這場寒冬，對行銷公司來說，更像是對經營能力的一種考驗。

嶽雲飛認為，將來，影視行銷公司要面臨的兩大問題是：開機率低和業務競爭激烈。

這兩個問題是因果關係，最終會歸集到業務競爭激烈的問題上。業務的競爭激烈，必然導致價格、服務和人才競爭的加劇。為此，行銷公司一方面需要調整業務模式，一方面需要做好人才的儲備和管理。

嶽雲飛表示，在這兩個方面，百思做出了兩個維度的升級，並在經營方面會更加謹慎。

首先，業務能力升級。影視行銷進入下半場，需要從宣傳思維升級為行銷思維，對待一個專案，既要做出效果，也要做出價值，即從單一的宣傳業務模組發散，拓展到其他業務鏈，從讓客戶花錢到為客戶賺錢。  

其次，管理升級。目前百思擁有200多人的團隊，嶽雲飛表示，兩年內，暫時不會再擴張。對應這麼大的團隊，公司需要在人才和組織架構方面進行垂直、縱向的升級。百思從年初開始就一直在做這方面的探索，並制定出許多相應的人才培養和管理措施。比如專門扶持青年團隊的“新青年計畫”，岳雲飛認為，人才賦能，公司才有未來，才能更好地反哺行業。

同時，他也希望，同行業內的兄弟公司在未來都能保持競爭+合作的態度，有開放的心態，合作、共贏。

  “影視行銷進入下半程，大的趨勢是整合。客戶需要一個立體的整合行銷集群，而不是單一模式的宣傳，百思願意參與到整合的過程中，無論被動整合還是主動整合。”嶽雲飛如是說道。

與男性管理者宏觀的思維不同，李海鷹的經營方式和對寒冬的應對措施，更穩健，也更“感性”。

李海鷹表示，接下來，她在接新項目、與新團隊合作時，都會更加謹慎。在總公司業務模式方面，也會更加多元，比如增加了品牌娛樂行銷和影視劇商務合作。

而在人才管理方面，她採取了以下措施：

首先，繼續穩定在80人左右的團隊，不盲目擴張。  

其次，優化人才，適時更換新鮮血液，以刺激團隊活力。

最重要的是，在員工福利方面，她做出了更優渥的調整，比如創辦“美好生活基金”為員工提供無息貸款。她希望讓這些年輕人能夠享受當下，這是女性管理者特有的思維，比起宏大、長遠的未來規劃，她們更注重當下的感受。

本次寒冬，其實在某種意義上也可以看作是一次行業改革。它既讓影視行銷業轉變思維、經營模式，也改變其人才培養方式和管理模式。寒冬讓行業瘦身，同時也讓真正有能力、有價值的公司經過歷練後，變得更具生命力。

暫時的寒冬不可怕，重要的是如何應對寒冬引發的問題

除了技術問題，這些行銷界管理者們更站在行業角度，自上而下進行了全域性思考。

  今年以來，受政策影響，各類獻禮劇和現實題材作品數量迅速增加，其他類型影視作品的播出和立項相應減少，古裝類劇集更是寥寥無幾。長此以往，影視作品的藝術形態將趨向單一化。

  李海鷹認為，藝術應該有更多元化的表現，文娛產業的發展不該被政績思維驅動，而應該與社會人文息息相關。

  她感歎道：“我不認為現在是寒冬，真正有一天，我們打開電視機，所能看到的類型變得單一了，那才真的是整個行業的冬天。”

  除了對藝術形態的關注，他們也對市場穩定度進行了思考。

  薑琨燁表示，國家對稅收的嚴控是很有必要的，因為它保障了行業的公平性，杜絕了亂象的發生，維持了整個市場的穩定。目前，稅收問題成為整個行業，乃至社會關注的焦點，政策一天不落實，大家一天不知道如何應對。希望相關政策能夠儘快明確落地，穩定人心。

  薑琨燁坦言，在寒冬之際，希望整個行業都能對一年來發生的種種問題，做一個總結，身在產業鏈中的各個環節都能夠理性、科學地總結自己的工作，為產業的良性、健康發展而努力。

  在問題的解決方法上，嶽雲飛提出了一些建議。他表示，此時，希望國家能夠給予一些支持，在解決產業上游資金和重構信心兩個方面。

  他坦言，資金斷流是目前產業上游最嚴峻的問題，希望國家能夠給予一定的扶持。比如在信貸方面給平臺一些優惠，讓他們能應對買劇和宣傳費用的欠款，平臺的營運問題關係到整個產業鏈的良性迴圈，源頭有活水，下游才流得動。

其次，重構信心。

  行業寒冬往往對行業內人士的信心打擊最大，經歷者和旁觀者感受和表現總會有很大差異。

對觀眾而言，他們最直觀的永遠是內容的好壞，當有好內容的時候，他們絕不會辜負。對資本而言同樣如此，他們總是嗅覺最靈敏的，來勢洶洶，去時匆匆，只要行業呈蓬勃發展之勢，他們也自然聞香自來。

但對於行業內，經過寒冬，大家的創作熱情是否依舊高漲？此時，鼓勵和希望變得尤為重要。嶽雲飛坦言，如果國家能夠給文化產業相應的政策支撐，對增強行業信心大有裨益。

當然，在國家給予信心之外，行業內也要相互激勵，抱團取暖，同時，自己更要增強信心，自我激勵，自我發奮。